Affiliation marketing : définition, fonctionnement et opportunités en 2025

Tiphaine Menadier
5 août
4 min de lecture

Dernière mise à jour : 11 août

L’affiliation marketing est l’un des leviers d’acquisition les plus rentables et les moins compris en 2025.Souvent perçue comme un canal réservé aux influenceurs ou aux sites de cashback, elle est pourtant un outil redoutable pour les marques B2B et e-commerce qui souhaitent développer leur visibilité, leur trafic et leur chiffre d’affaires… à la performance.

Dans cet article, on fait le point sur :

la définition réelle de l’affiliation marketing
son fonctionnement concret en 2025
ses avantages business (au-delà du mythe “gagner de l’argent en dormant”)
et surtout, pourquoi les marques françaises doivent s’y intéresser maintenant.

Qu’est-ce que l’affiliation marketing ?

L’affiliation est un modèle marketing dans lequel un éditeur (ou affilié) promeut une offre commerciale pour le compte d’un annonceur (ou marque), en échange d’une rémunération à la performance.

En résumé :

L’affilié met en avant un produit ou service via un lien tracké.
Lorsqu’un utilisateur réalise une action (achat, inscription, devis…), il touche une commission prédéfinie.
La marque ne paie que si elle génère un résultat mesurable. A noté cependant que les modèles évoluent que le 100% paiement à la performance n'est pas toujours recommandé pour activer certains partenaires.

Comment fonctionne l’affiliation en 2025 ?

1. Mise en place du programme

La marque définit :

son offre (produit, service, abonnement…),
le tracking : ventes, leads, anciens, nouveaux clients etc.
les actions qu’elle veut rémunérer (CPA, CPL, hybride),
et les types d’affiliés qu’elle souhaite avoir sur son programme (contenu, comparateurs, influence, cashback, etc.).

2. Plateforme ou réseau d’affiliation

Elle peut :

passer par une plateforme d’affiliation comme: Kwanko, Affilae, CJ ou Rakuten Advertising, Tradedoubler, Awin, etc..
ou travailler en direct avec ses partenaires via une technologie en marque blanche.

3. Tracking et analyses

Chaque affilié reçoit un lien tracké et l’intégrera sur son site, ses supports de diffusion, l'annonceur et l'éditeur pourront suivre les performances depuis la plateforme d'affiliation ou via leur outils respectifs. Également des outils tels que Thank You Analytics ou Make Me Win, Wizaly, peuvent s'ajouter en compléments des outils de pilotages et permettent ensuite de mesurer l’impact réel de l’affiliation dans l’écosystème marketing côté annonceur.

4. Rémunération & animation

Les affiliés sont rémunérés selon leur performances, la rémunération peut être négocié, ce sera cependant du cas par cas, à noter, la marque peut aussi mettre en place :

des challenges
des primes d’activation,
des exclus ou bonus
des frais fixes

Quels sont les avantages concrets de l’affiliation marketing ?

Paiement à la performance : Maitrise du budget ; Vous ne rémunérez que les résultats obtenus.
Effet de levier marketing : Des centaines de sites, créateurs, comparateurs ou blogueurs deviennent vos ambassadeurs.
Contrôle des coûts : La maîtrise du ROI est facilitée : chaque action est tracée, chaque euro est justifié.
Flexibilité & scalabilité : Un programme bien structuré peut s’adapter à tous les marchés, toutes les verticales (retail, B2B, tech…).
Partenariat long terme: Vous construisez une base d’éditeurs engagés, souvent plus performants que vos campagnes ponctuelles d’acquisition.

L’affiliation marketing est-elle encore rentable en 2025 ?

Oui. Et même plus que jamais.Mais à condition d’avoir une vraie stratégie. L’époque du “on branche et ça tourne” est révolue.

Aujourd’hui, les programmes les plus performants sont :

ciblés (bon type d’éditeurs),
pilotés (KPIs, attribution, tests A/B),
animés (engagement, bonus, relation éditeur),
optimisés dans un écosystème omnicanal.

Les opportunités à ne pas rater

Marques DTC & e-commerce : élargir votre acquisition sans dépendre de Meta ou Google.
Startups B2B : générer des leads qualifiés via des partenaires spécialisés.
Infopreneurs, SaaS, formations : convertir à faible coût sur des audiences ciblées.
Groupes retail : compléter votre mix média sans impacter votre marge globale.

💡 Chez Lumigency, nous aidons chaque marque à créer ou optimiser un programme d’affiliation sur-mesure, en l’alignant à ses objectifs business.

Conclusion

L’affiliation marketing en 2025, ce n’est pas du dropshipping ni du marketing d’influence déguisé.C’est un véritable levier stratégique, pilotable, mesurable, rentable à condition de le penser intelligemment.

Et si vous lanciez (ou optimisiez) le vôtre dès maintenant ?

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portrait-femme-tiphaine-menadier — Tiphaine Menadier

"Spécialiste en affiliation et en stratégie digitale, j'accompagne les entreprises dans l'optimisation de leurs canaux d'acquisition pour maximiser leur croissance. Forte d'une expertise approfondie dans l'affiliation, le webmarketing et l'optimisation des stratégies de conversion, j'aide mes clients à naviguer dans un écosystème digital en constante évolution. Ce blog est une opportunité pour moi de partager les dernières tendances et bonnes pratiques en matière d'affiliation et de diversification des canaux d'acquisition."

FAQ

L’affiliation est-elle adaptée aux petites marques ? Oui, à condition d’avoir un bon produit, une offre claire, et un minimum de budget de structuration.
Quel budget faut-il prévoir ? Cela dépend du modèle (CPA, CPL, bonus) et du coût plateforme. Mais le modèle est scalable.
Peut-on travailler en direct avec ses affiliés ? Oui, surtout en B2B. Mais il faut un système de tracking fiable et une gestion relationnelle.
Quel est le principal risque de l’affiliation ? Laisser tourner un programme sans pilotage. Le risque ? Payer pour des ventes peu rentables.