STRATÉGIE ET CONSULTING AFFILIATION

Comment auditer un programme d'affiliation existant ?

Un audit d'affiliation permet d'identifier les forces, les faiblesses et les opportunités d'amélioration de votre programme. Nous analysons notamment les performances des partenaires, la structure des commissions, le tracking, l'attribution, les taux de conversion, les coûts d'acquisition et la rentabilité globale afin de définir un plan d'action concret.

Quels KPI suivre pour piloter efficacement un programme d'affiliation ?

Les indicateurs les plus importants dépendent de vos objectifs. Parmi les KPI généralement suivis figurent le chiffre d'affaires généré, le nombre de conversions, le taux de conversion, le coût d'acquisition, le retour sur investissement (ROI), la part de nouveaux clients, la contribution des différents partenaires et la rentabilité par levier.

Comment définir les bonnes commissions en affiliation ?

​Le niveau de commission doit être cohérent avec votre marge, votre secteur d'activité, votre panier moyen et les partenaires que vous souhaitez recruter. Une stratégie de commissionnement efficace permet d'attirer les bons affiliés tout en préservant la rentabilité de votre programme.

Comment optimiser la rentabilité d'un programme d'affiliation ?

L'optimisation passe par plusieurs leviers : recrutement de partenaires à forte valeur ajoutée, ajustement des commissions, amélioration du tracking, analyse de l'attribution, diversification des typologies d'affiliés et pilotage régulier des performances. Une stratégie adaptée permet souvent d'améliorer significativement le ROI sans nécessairement augmenter les investissements.

Comment identifier les affiliés les plus performants ?

​La performance d'un affilié ne se limite pas au volume de ventes généré. Il est également important d'analyser la qualité du trafic, le taux de conversion, la valeur des commandes, la lifetime value, la part de nouveaux clients et la contribution réelle dans le parcours d'achat afin d'identifier les partenaires les plus stratégiques.

Comment éviter la cannibalisation avec les autres leviers marketing ?

L'un des principaux enjeux d'un programme d'affiliation est d'éviter de rémunérer des ventes qui auraient été réalisées via d'autres canaux. Une bonne stratégie d'attribution, associée à des règles de déduplication adaptées, permet d'améliorer la lecture des performances et de préserver la rentabilité globale de votre acquisition.

Comment mesurer l'incrémentalité d'un programme d'affiliation ?

​L'incrémentalité consiste à mesurer la réelle valeur ajoutée de l'affiliation dans votre stratégie marketing. Cela passe par l'analyse des parcours clients, d'users journeys, des typologies de partenaires, des nouveaux clients générés et de la contribution effective des affiliés dans la décision d'achat.

Quand faut-il revoir sa stratégie d'attribution ?

​Une stratégie d'attribution doit être régulièrement réévaluée, notamment lors d'une croissance du programme, de l'ouverture de nouveaux marchés, de l'activation de nouveaux leviers ou lorsque plusieurs canaux marketing interviennent dans le parcours d'achat. Une attribution adaptée permet de mieux piloter les investissements et d'améliorer les performances.

Peut-on former nos équipes à l'affiliation ?

​Nous proposons également des formations affiliation dédiées aux équipes marketing, acquisition et e-commerce souhaitant développer leur expertise sur l'affiliation.

Pourquoi faire appel à Lumigency pour votre stratégie d'affiliation ?

​Chez Lumigency, nous combinons une expérience acquise côté annonceur, plateforme et éditeur afin de proposer une vision globale de l'écosystème affiliation. Notre objectif est de construire des stratégies durables, rentables et adaptées aux enjeux spécifiques de chaque marque.