Affiliation Amazon : comment ça marche et pourquoi créer votre propre programme ?

L’affiliation Amazon est l’une des stratégies les plus utilisées pour générer des revenus en ligne. Mais l’Affiliation Amazon : comment ça marche exactement ? Que vous soyez une marque, un e-commerçant ou une DNVB, comprendre ce modèle est essentiel pour évaluer ses limites… et explorer des alternatives plus stratégiques.

Dans cet article, nous allons évoqué le fonctionnement d’Amazon Partenaires, ses avantages pour les affiliés, ses limites pour les marques, et pourquoi créer son propre programme d’affiliation peut changer la donne.

1. Comment fonctionne l’affiliation Amazon ?

L’affiliation Amazon, ou “Amazon Partenaires”, permet à n’importe quel utilisateur d’insérer des liens affiliés vers les produits du site. Si quelqu’un clique et achète, l’affilié touche une commission (généralement entre 1 % et 10 %).

Pourquoi ça plaît aux "affiliés" ?

• Pas besoin de stock

• Aucun service client

• Un catalogue immense

• Une mise en place en quelques minutes

• Une source de revenus complémentaires ( souvent automatisée)

  
  

et pour les annonceurs ?

• Gagner en visibilité auprès d'un très large public

• Bénéficiez de publicité via des affiliés qui redirigent vers vos produits

• Générer une volumétrie de ventes

• Tester rapidement l'attractivité de vos offres

  
  

Mais ces avantages s'accompagnent de limites non négligeable quand on est annonceur et surtout quand on aimerait augmenter ses marges et garder le contrôle de son cout d'acquisition...

Les limites pour les annonceurs et éditeurs

Même si Amazon est un levier d’exposition, il présente plusieurs freins structurants :

• ❌ Pas de négociation possible sur les commissions versées aux affiliés

• ❌ Durée de cookie très courte

• ❌ Aucune donnée sur les clients finaux pour nourrir votre CRM ou optimiser vos parcours

• ❌ Règles du jeu imposées par Amazon : vous êtes soumis à leurs conditions, qui peuvent changer sans préavis

• ❌ Dépendance à une marketplace où votre marque est souvent noyée parmi d’autres

2. Les marques ont tout à gagner à créer leur propre programme

On parle souvent d’affiliation côté affilié. Mais en tant que marque, vous avez la possibilité de reprendre la main sur votre stratégie d’acquisition.

Et si, plutôt que de rester passif via Amazon, vous décidiez de lancer votre propre programme d’affiliation, avec vos règles, vos partenaires, vos objectifs ?

Créer un programme d’affiliation en tant que marque, c’est :

• Piloter un canal à la performance 100 % maîtrisé

• Sélectionner des partenaires (influenceurs, médias, cashback…)

• Définir vos propres conditions : commissions, durée des cookies, tracking nouveaux clients, produits etc..

Mais aussi,

• Diversifier vos canaux d'acquisition et cibler de nouvelles audiences

• Collecter la donnée : ventes, parcours, device, canal.

• Garder le contrôle sur votre image, vos messages, vos temps forts commerciaux.

• Bâtir un actif marketing, au service de votre croissance long terme.

  
  

3. Et si vous passiez du rôle de spectateur à celui de stratège ?

Vous vendez peut-être déjà vos produits sur Amazon. Et certains affiliés redirigent probablement du trafic vers vos pages. Mais avez-vous réellement la main sur ces partenaires ? Sur leurs contenus ? Sur leurs discours ?

Créer votre propre programme d’affiliation, c’est structurer un levier stratégique au même titre que vos campagnes SEA, Facebook, etc

En tant qu’annonceur,vous cherchez à générer de la volumétrie, maîtriser vos marges et construire un canal propriétaire.

Ce que vous gagnez	Pourquoi c’est puissant
Vous fixez vos commissions	Alignement ROI/marge
Vous collectez les données	Optimisation & réattribution
Vous choisissez vos affiliés	Qualité > volume
Vous gardez la main	Sélection outils/techno
Vous bâtissez un actif	Réseau de partenaires durable

L'affiliation n’est plus un outil d’appoint. C’est un pilier stratégique pour votre performance.

Avec le bon set-up, vous créez un réseau de partenaires qualifiés, prêts à recommander vos produits à la bonne audience, au bon moment.

4. Amazon est une marketplace. Pas un canal que vous maîtrisez

Amazon reste un excellent distributeur. Mais vous n’y possédez rien :

• Pas de relation client directe

• Concurrence très forte

• Marge non négociable

• Pas de contrôle sur la présentation des produits

Et surtout, vous êtes interchangeable parmi des milliers d’autres vendeurs.

Aujourd’hui, les enjeux marketing ne se limitent plus à vendre à tout prix :

Il s’agit de bâtir une stratégie durable, centrée sur la personnalisation, la fidélisation, l’optimisation du ROI et la diversification des canaux.

En 2025, les marques performantes sont celles qui reprennent la main sur leur tunnel d’acquisition. Créer son programme d’affiliation, c’est construire un canal propriétaire, piloté à la performance, que vous adaptez à vos objectifs business.

Aujourd’hui, les enjeux marketing vont bien au-delà de la simple vente :

• Créer une relation de confiance avec vos clients

• Maîtriser les canaux d’attribution (dernier clic, multi-touch…)

• Intégrer l’affiliation dans votre stratégie omnicanale (SEA, influence, CRM, SEO…)

Conclusion : Affiliation Amazon : comment ça marche ?Amazon, un bon début… mais pas une stratégie globale

Et si l’affiliation devenait votre prochain levier de croissance ?

Amazon est un point d’entrée simple et rapide dans l’univers de l’affiliation. Mais à mesure que votre marque se développe, la question se pose naturellement : et si vous arrêtiez de subir la visibilité et les marges imposées… pour structurer votre propre canal d’acquisition à la performance ?

Créer un programme d’affiliation, ce n’est pas simplement « copier Amazon ». C’est repenser votre stratégie d’acquisition en activant les bons partenaires,ceux qui partagent vos valeurs, parlent à votre audience et vous aident à scaler.

Alors posez-vous la question :

👉 Qui parle déjà de vous, sans que vous le sachiez ?

👉 Quels leviers vous échappent encore aujourd’hui ?

👉 Et si demain, vos meilleurs ambassadeurs devenaient vos premiers moteurs de croissance ?

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Tiphaine Menadier

"Spécialiste en affiliation et en stratégie digitale, j'accompagne les entreprises dans l'optimisation de leurs canaux d'acquisition pour maximiser leur croissance. Forte d'une expertise approfondie dans l'affiliation, le webmarketing et l'optimisation des stratégies de conversion, j'aide mes clients à naviguer dans un écosystème digital en constante évolution. Ce blog est une opportunité pour moi de partager les dernières tendances et bonnes pratiques en matière d'affiliation et de diversification des canaux d'acquisition."